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ENTREPRISE > YUN CONSULTING > Référentiel SALES TARGET

Yun Consuting

 

YUN Partners a développé et mis au point son référentiel en s'appuyant sur la méthode SALES TARGET.

 

Ce référentiel est le produit d'une réflexion commune autour des problématiques liées à la Fonction Commerciale élaboré au sein du Club Sales Target, partenaire de Yun Partners, par des Directeurs Commerciaux et des Ventes, des Directeurs Marketing, des Commerciaux seniors & débutants ainsi que de Dirigeants d'Entreprises plus particulièrement sur le secteur du B to B.

 

 

puce Notre Objectif

 

L'objectif principal est de constituer un référentiel des meilleures pratiques pour l'organisation et le management d'une force commerciale, afin d'aider les Directions Commerciales à atteindre dans ce domaine leurs objectifs en maîtrisant l'ensemble des processus, des outils et des relations humaines avec les différents acteurs de leur entreprise.

 

puce Notre Approche

 

Au cœur de la méthode, le TWIN FOCUS fondé sur deux éléments essentiels qui doivent devenir une préoccupation constante de tous les acteurs commerciaux de l'entreprise :

 

  • Un premier Focus pointe le SMK (Sales & Management Knowledge)
  • Un second Focus pointe le Time to Target

 

Référentiel également enrichi par 25 PROCESS & 100 Outils répartis sur 5 champs d'application :

  • HR
  • Business
  • Marketing
  • Animation
  • Metrics

 

Accès Club Sales Target