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ENTREPRISE > YUN TRAINING > Notre approche

Yun Trainig

 

Notre approche de la formation commerciale basée sur quelques fondamentaux

 

puce Bonnes Pratiques

 

Il existe déjà beaucoup de bonnes pratiques commerciales et de management commercial réutilisables quel que soit votre secteur d'activité, Yun Training les a réunis autour d'un référentiel : Sales Target (méthode élaborée par des directeurs commerciaux et commerciaux).

 

puce Ingénierie de Formation

 

Pour avoir plus d'impact, accompagner le changement en anticipant les freins habituels rencontrés lors de formations auprès de professionnels confirmés, il est nécessaire que les formations soient adaptées dans leur présentation et leur enseignement à votre marché en utilisant des terminologies, des situations rencontrées, des études de cas en adéquation avec vos offres, vos cibles marché, prospects/clients et interlocuteurs.

 

puce Formateurs "Praticiens"

 

Pour des formations plus pragmatiques et qui impacteront de manière durable votre organisation, il est nécessaire de faire appel pour les animer à des Consultants Praticiens de vos Métiers, vos cibles et vos offres. Ils seront ainsi capables de délivrer les messages clés, de mettre en avant les « Tips » métier de la vente et de proposer une démarche structurée.

 

puce État des Lieux

 

Si vous souhaitez intervenir de façon efficace, il est impossible de le faire à l'aveugle. Un état des lieux est donc nécessaire. Au-delà de nous permettre de mieux appréhender votre situation et les besoins en formation de chaque collaborateur, celui-ci permet aussi de « déclencher habillement » la roue du changement en impliquant directement le management. Ainsi les formations pourront être adaptées à la situation, à votre offre, à vos cibles et au niveau moyen de votre force commerciale sur les techniques de vente.

 

puce Modernité

 

Yun (qui, pour rappel, signifie en chinois Cloud et/ou Membre de l'équipe selon l'accent…) porte à travers son nom l'esprit Moderne que nous souhaitons apporter. Se référencer auprès de bonnes pratiques est incontournable néanmoins utiliser une approche plus pragmatique est primordiale. De ce fait, YUN préconise d'impliquer encore plus ses clients et leur management commercial en donnant les moyens dans certaines circonstances de former eux-mêmes leurs ressources : "Train Yourself". Former vos managers afin qu'ils puissent déployer eux même les formations peut donc être une piste intéressante pour vous.

 

Accompagner vos actions de formations d'outils de vidéo-training, de e-learning est aussi un moyen moderne et efficace de former. Pour ce faire, YUN a choisi de s'appuyer sur un partenaire spécialisé sur la fourniture de plate-forme de formation en ligne, 360Learning.