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STRATEGIC PARTNER SALES MANAGER H/F

Réf #: YP2751

24/03/2022

Partenariat / Indirecte

Île-de-France

entre 130 et 160 K€

CDI

ENTREPRISE

Yun Partners recrute pour son client, éditeur de logiciels, un Responsable partenariats stratégiques H/F.

POSTE

Vos missions :
-Développer les ventes et les relations avec les Partenaires stratégiques intégrateurs, influenceurs, revendeurs afin de réaliser les objectifs fixés de chiffre d’affaires, de booking et d’identification de nouvelles opportunités.
-Assurer le développement des ventes et le suivi de l’activité avec les fournisseurs
-Etre force de proposition sur la stratégie et les priorités de développement de l’activité Partenaires.
-Mettre en place avec chaque Partenaire le Business Plan annuel et suivre avec lui l’état d’avancement des actions et des réalisations lors de Business Reviews trimestrielles.
-Développer et suivre la stratégie commerciale sur le périmètre confié et avec les partenaires concernés.
-S’assurer lors du démarrage et de la mise en place des Business Plans, de l’inscription aux formations commerciales et techniques du personnel chez les différents Partenaires.
-Recruter de nouveaux partenaires en lien avec la stratégie de l'entreprise.
-Veiller à la satisfaction générale de ses partenaires et mener si nécessaire les actions en conséquence auprès des différents services internes de l'entreprise.
-Développer et renforcer les relations auprès des Directions Générales chez les Partenaires.
-Garantir le développement des compétences des équipes commerciales des Partenaires sur les offres de l'entreprise
-Être en support des partenaires sur les gros deals commerciaux
-Animer et former la force de vente des partenaires
-Collaborer avec les équipes Marketing pour mener les actions d’animations et de communications sur son périmètre de Partenaires.

PROFIL

-Expérience de plus de 5 ans dans la gestion des partenariats et ventes indirectes
-Connaissance des intégrateurs stratégiques
-Expérience significative dans la vente de solutions digitales pour le compte d’un éditeur de logiciels
-Goût pour la technicité des produits, parfaite connaissance des marchés concernés, des aspects juridiques, marketing, techniques.
-Anglais courant
-Maîtrise du pack office, utilisation d’un CRM et des réseaux sociaux
-Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
-Excellentes compétences en matière de prospection et de qualification des prospects
-Autonomie, charisme, orienté solutions, énergie, esprit d’équipe et d’initiative, sens du service, objectivité, pragmatisme, rigueur, organisation et capacité d’écoute
-Communicant, force de conviction, aptitude à travailler en équipe
-Quelques déplacements à prévoir (national).