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RESPONSABLE D OFFRES ET AVANT-VENTE H/F

Réf #: YP2525

28/07/2020

Avant-Vente

Île-de-France

entre 65 et 70 K€

CDI

ENTREPRISE

YUN PARTNERS cabinet de chasse et sélection de talents commerciaux / avant-ventes recherche un Responsable d’Offres pour son client ESN disruptive sur le marché.Crée il y a une dizaine d'années pour challenger les grandes entreprises de conseil et de services du numérique en connectant les grands comptes avec les meilleurs experts du numérique travaillant dans les PME et les startups les plus dynamiques, nos Partenaires.
Son modèle disruptif séduit aujourd’hui les plus grands comptes Français.
Rejoindre notre client, c’est intégrer une entreprise qui fait 50% de croissance en 2019, et est en contact avec les PME et les startups les plus dynamiques du secteur, positionnées sur les expertises numériques les plus porteuses : le Big Data, la Smart City, l’Internet des Objets, l’Intelligence Artificielle, la Cybersécurité…
Dans le cadre du renforcement de leur Direction Offres et Opérations, nous recherchons un Responsable Offres et Avant-Vente qui interviendra au niveau de l’avant-vente de nos positionnements marchés.

POSTE

Le poste / les missions :

Rattaché au Directeur et Associé en charge du pôle Offres, vous évoluerez au sein d’une équipe de 4 personnes et vos principales missions et enjeux seront les suivants :
• Contribuer aux réponses aux référencements et accords cadre, marchés subséquents et autres appels d’offre en mode projet : analyse des cahiers des charges, constitution des dossiers de réponse, mobilisation des Partenaires pour réaliser les référencements, consolider les éléments techniques et financiers et structurer les réponses,
• Accompagner les équipes commerciales sur la qualification des besoins, la rédaction des offres, la constitution des dossiers de réponse,

• • Gérer la relation avec nos Partenaires dans le cadre des réponses,

• • Participer à la veille et l’animation des marchés,

• • Capitaliser sur les réponses réalisées en maintenant à jour notre base de connaissances et les outils associés et contribuer à l’amélioration des process, KPI et best practices. :

PROFIL

Pour ce poste nous recherchons :


De formation supérieure, Bac +5 Ecole d’Ingénieur/Commerce, vous bénéficiez d’une expérience probante d’au moins 5 à 7 ans dans une fonction avant-vente, ingénierie d’affaires ou management de projets en société de conseil, ingénierie ou ESN.
Vous disposez d’une connaissance des métiers de l’ingénierie dans les domaines de l’IT et du digital et en management de projets.
Vous êtes doté d’une bonne capacité d’analyse des problématiques afin d’y apporter des solutions et de réelles qualités de communication orale et rédactionnelles.
Votre sens de l’écoute, vos acultés de jugement, d’évaluation et vos capacités à vous adapter à l’environnement proposé vous permettront de réussir dans cette fonction.

Autres qualités attendues sur le poste :
- Excellent relationnel et preuve d’empathie
- Aime et sait travailler en équipe, gagner ensemble et partager les informations
- Curieux sur les domaines technologiques
- Forte capacité à rédiger et monter des offres en proposition de valeur pour les clients
- Rigoureux et faisant preuve de réactivité