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INGENIEUR D AFFAIRES SPECIALISTE VM WARE - H/F

Réf #: YP2536

04/09/2020

Technico-Commercial

Île-de-France

entre 70 et 75 K€

CDI

ENTREPRISE

Yun Partners, cabinet de chasse & sélections de talents commerciaux recherche pour son client, revendeurs et intégrateurs de solutions logicielles un Ingénieur d'Affaires Spécialiste VMWARE.

POSTE

Au sein de l'équipe Grand-Compte vous évoluerez sur l’ensemble du portfolio VMware. Vous aurez une double casquette qui se déclinera de la façon suivante :
Technico-commercial :
- Réaliser les objectifs de ventes trimestriels sur du new biz et clients existants.
- Maîtriser et gérer tout le cycle de vente : détection du besoin, rédaction et soutenance d’offres commerciales, montages financiers et négociations, closing du deal.
- Suivre et gérer un pipeline d’affaires, ainsi qu’établir des prévisions de ventes.
- Exécuter des actions commerciales ciblées auprès de clients pour soutenir les ventes (up-sell, cross-sell)

Partner Business Developer :
- Vous serez en étroite collaboration avec le management de votre structure et celle de votre partenaire afin de soutenir et accélérer l’adoption des solutions VM WARE en interne et auprès des clients.
- Contribuer à la supervision et la centralisation des échanges business avec le partenaire.
- Assurer un reporting global sur le business auprès des différents managements.

PROFIL

Vous avez au minimum +5 à 10 ans d’expérience en vente et négociation dans secteur IT.
Vous êtes à l'aise avec l’écosystème VMware.
Vous êtes connu pour votre excellent relationnel, votre dynamisme et pour votre capacité à développer des grands comptes.
Vous savez animer un réseau de partenaire.
Vous êtes force de proposition avec un sens aigu de l’analyse de l’industrie IT
Votre anglais est courant (nombreux échanges et formations en anglais).

Alors, ce poste est pour vous !