Candidats

Réf #: YP2656

12/01/2023

Grands Comptes

Île-de-France

entre 60 et 70 K€

CDI

ENTREPRISE

Editeur et Intégrateur de ses propres solutions CRM, Notre client propose une gamme de solutions CRM disponibles en version SaaS.
La solution de notre client est dédiée essentiellement aux : Association, Enseignement supérieur, Fédération, Fondation, Public, et Immobilier.

POSTE

Notre client renforce ses équipes commerciales et recrute un(e) ingénieur(e) commercial(e) Expert(e) du Secteur Public et de la vente de Solutions IT !
Intégré.e au sein de la Direction Commerciale et rattaché.e à la Team Secteur Public. Vous développez en toute autonomie les ventes et services des solutions CRM dédiées au Secteur Public auprès des collectivités territoriales (mairies, régions...)

• Développez votre périmètre : valorisation des offres et solutions Crm Secteur Public, détection de projets et suivi de nouveaux prospects grands comptes.
• Réalisez l’avant-vente : rendez-vous clients, recueil des besoins, création de scénarii et démonstrations sur site ou à distance.
• Elaborez les offres : réponses aux AO, rédaction des mémoires techniques et fonctionnels, négociations commerciales, production des offres financières, présentations aux différentes parties prenantes.
• Accompagnez vos clients : suivi de la réalisation des projets vendus en lien avec l’équipe Projet en charge du déploiement. Vous êtes l’interlocuteur(rice) privilégié.e de vos clients.
• Suivez vos clients commercialement : Phase de renouvellement (abonnement/récurrent) et détection de nouveaux projets..

PROFIL

Vous êtes expert.e de votre métier et des grands comptes du Secteur Public. Vous avez une solide expérience auprès des grands donneurs d’ordre. Vous maîtrisez le cycle de vente de Solutions IT en environnement complexe et les processus de traitement et de réponses aux appels d’offres. La prospection, les échanges et négociations avec des interlocuteurs de haut niveau, l’élaboration d’offres, sont votre quotidien. De tempérament chasseur, la relation et la satisfaction client reste une de vos priorités.