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RESPONSABLE GRANDS COMPTES OPERATEURS H/F

Réf #: YP2657

26/07/2021

Key Account / Global Account Manager

Île-de-France

entre 100 et 110 K€

CDI

ENTREPRISE

Notre client est l’un de plus grands fournisseurs d’équipements télécoms et de solutions réseaux
Dans le cadre de ses activités, le bureau France recherche un Responsable Grands Comptes pour son équipe en charge du groupe Orange.

POSTE

En charge de la gestion au quotidien de l'opérationnel, en accord avec les définitions stratégiques de notre client, vous devrez :
- gérer la prospection ainsi que le développement commercial
- promouvoir les solutions et les équipements télécom de notre client, et ce, principalement dans le domaine des réseaux fixes, mais pas seulement
- développer les affaires dans votre périmètre et vous centrer sur la réalisation des objectifs
- gérer les projets, les consultations et les appels d’offres correspondants
- avoir une aisance technique permettant d'effectuer les premiers rendez vous de qualification
- collecter de l'information et établir des reportings
- maitriser le suivi du « Customer Relationship Management (CRM) » pour les clients
- établir et maintenir d'excellentes relations avec les lignes managériales des clients, tout service confondu (Marketing, Distribution, Achats, Supply Chain, SAV)
- représenter notre client lors d’événements ou manifestations internes ou externes
- réaliser une veille technologique et concurrentielle et communiquer avec les lignes produits de notre client sur les tendances et évolution du marché

PROFIL

- De Formation supérieure (Bac+ 4/5), vous justifiez de 10 années d’expérience minimum en télécommunication avec des responsabilités commerciales orientées réseaux fixe
- Connaissance des Technologies de Transmission Optique en environnement Telecom ( WDM, OTN, SDN/NFV, ROADM, iP etc...
- Excellente connaissance de la gestion Grands Comptes
- Excellent sens relationnel et bonnes capacités de communication
- Qualité de présentation/synthèse et aisance à l'oral
- Grande flexibilité, ouverture d’esprit et réactivé
- Anglais courant écrit et oral impératif