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SENIOR SALES MANAGER TELECOM

Réf #: YP2699

06/09/2021

Business Developer

France

entre 110 et 120 K€ Véhicule de fonction + mutuelle

CDI

ENTREPRISE

Notre client est un acteur d'envergure mondiale dans le secteur des télécoms.

POSTE

Dans le cadre de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale et du renforcement des équipes commerciales, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires Senior / Senior Sales Manager Télécom.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires / Sales Manager, à travers vos actions de chasse, seul(e), ou en collaboration avec nos partenaires, vous identifierez les prospects grandes entreprises ayant des besoins en matière de services de télécommunications et vous serez en charge d’établir la relation commerciale, de la suivre dans le but de signer des nouveaux contrats avec ces prospects.

Vous ferez partie de l’organisation de ventes du Groupe, et serez en charge du développement du business avec les clients français. Vous travaillerez étroitement avec le management commercial et les équipes d’avant-vente (Bid Management, Consultants, Architectes), pour détecter, développer et signer les opportunités télécom :
- SD-WAN, SASE et WAN,
- (W)LAN,
- Communication unifiée,
- Services pour les utilisateurs mobiles,
- Services de sécurisation des réseaux,
- etc.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :
· identifier les opportunités à haut potentiel financier et construire son pipeline d’affaires,
· construire une forte relation commerciale avec les décideurs chez les prospects/clients,
· définir, développer et exécuter la stratégie commerciale afin de signer des nouveaux contrats,
· générer et présenter la proposition de valeur adaptée aux enjeux des prospects,
· développer les propositions commerciales avec l’équipe d’avant-vente et les présenter aux clients, négocier les contrats en collaboration avec nos juristes,
· se tenir informé des réalités du marché, des niveaux de prix et de offres de nos compétiteurs,
· présenter les offres du Groupe en matière de services de télécommunications dans les salons, les conférences et tous autres évènements professionnels,
· faire un reporting régulier sur l’état du pipeline d’affaires et l’avancement de chaque opportunité.

PROFIL

De formation Bac+4/5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, MBA), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services de télécommunications, avec la prise en charge de deals avec un minimum d’1 millions € de TCV.

Vous disposez d’une expérience significative au sein d’un opérateur télécom, idéalement sur Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché des services télécom, des concurrents et des enjeux des clients et vous maitrisez parfaitement :
• les offres WAN, SD-WAN et SASE,
• les business case sur plusieurs années avec projection des revenus et des coûts,
• les indicateurs financiers de rentabilité : marge brute, valeur économique, le temps de retour sur les investissements, etc.
• les engagements de service (SLA),
• les clauses des contrats télécom.

Vous avez l’habitude, durant vos négociations, de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier. Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome. La coopération et le travail d’équipe vous sont familiers. Vous savez faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité.

Vous êtes à l'aise dans les organisations matricielles, au sein d'un environnement international et multiculturel.