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DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Réf #: YP2814

10/04/2022

Directeur commercial / Chef des ventes

Île-de-France

entre 130 et 160 K€ VOITURE DE FONCTION

CDI

ENTREPRISE

Yun Partners recruter un directeur Commercial pour son client acteur de la Cyber Sécurité.
Notre client avec une offre complète à destination des Grands comptes et ETI (Audit, formation, Intégration, SOC....). est déjà présent dans de nombreux comptes.
Fort d'une expérience d'une quinzaine d'années dans le domaine, notre client a rejoint depuis peu un grand groupe International qui lui apporte tous les supports nécessaires à sa croissance.
Le Directeur Commercial fera partie du Co dir d et aura pour mission d'accompagner et accélérer la croissance de cette pépite du marché.

POSTE

Détail des missions :

En management :

- Bienveillant mais orienté résultat vous ferez monter votre équipe en compétences pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Vous aurez à recruter et mettre en place un plan d’intégration et de formation en coordination avec les services supports groupe.
- Vous devrez mettre en place les KPI nécessaires à l’activité commerciale et les faire respecter.
- Vous animerez votre équipe afin qu'elle soit focus résultat tout en maintenant une ambiance conviviale de travail.

En Business :

- Vous aurez toute la légitimité et la confiance de la DG pour mener à bien les affaires.
- Vous participerez aux grandes affaires comme soutien et parfois en prenant part aux échanges.
- Vous animerez votre équipe afin qu'elle soit focus résultat tout en maintenant une ambiance conviviale de travail.

En Organisation :

- Vous définirez des cibles / marchés prioritaires.
- Vous mettrez en œuvre un Plan de Chasse et un Plan de suivi de Parc clients (Up et cross-seling).
- Vous orienterez votre équipe sur les bonnes pratiques de la vente, suivrez le pipe business, et actionnerez là et à chaque fois que cela sera nécessaire.

En Marketing opérationnel :

- Force de proposition et ou mise en œuvre, selon les dérogations internes, sur les actions à mener en collaboration avec les partenaires et fonctions supports.
- Vous mettrez en place les processus au sein de votre direction avec les différents supports de la société (avant-vente, ressources humaines, contrôle de gestion, marketing produit/solutions et bien évidemment opérations)
- Vous participerez activement à la mise en place du nouveau CRM Groupe et et vous obtiendrez de vos équipes la tenue à jour de celui-ci.

PROFIL

Bac+4/5, avec une expérience minimum de 15 années dans des fonctions commerciales et management de commerciaux dans l'IT.
Vous avez prouvé que vous étiez à la fois un excellent commercial sachant adresser des DSI au sein de grands comptes et ETI en ayant doublé cette expérience d'une expérience minimum de 5 années de management de commerciaux dans un univers IT.
Vous maitrisez un certain nombre de techniques de vente, de techniques d'organisations commerciales et avez prouvé par le passé que vous saviez les mettre en œuvre.
Véritable leader, vous êtes reconnu comme une femme ou un homme d'action qui donne envie à ses équipes en faisant preuve d'exemplarité.