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RESPONSABLE D AGENCE / MANAGER DES VENTES H/F

Réf #: YP2852

18/06/2022

Manager BU / Centre de profit

Île-de-France

entre 80 et 90 K€ Véhicule de fonction

CDI

ENTREPRISE

Yun Partners recrute pour son client, éditeur de logiciels, un Manager des ventes / Responsable d'Agence H/F.

POSTE

Le Responsable d’Agence est responsable d’une équipe de 5 commerciaux.

Missions Principales :

*Développement de l’activité commerciale :
• Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise et superviser son application.
• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des équipes de vente.
• Etablir les prévisions de vente.
• Piloter l’activité et le portefeuille.
• Suivre et animer les résultats.
• Accompagner fréquemment et régulièrement les commerciaux en clientèle.
• S’investir sur les plus gros dossiers.
• Déployer, expliquer, s’assurer de la bonne compréhension et du suivi des actions proposées par la Direction marketing.
• Assurer le reporting.
• Garantir et contrôler le flux de gestion des contrats et leur conformité.
• S’assurer de la satisfaction client et du règlement des litiges.
• Assurer la coordination avec les autres services et/ou filiales du Groupe.
• Construire une stratégie de développement commercial sur son secteur.

*Management de l’équipe commerciale :
• S’assurer du recrutement nécessaire à hauteur de son plan d’effectif. Participe au recrutement et à l’intégration des nouveaux entrants dans le cadre des process de l’entreprise.
• Par des entretiens mensuels, évaluer et contrôler les performances qualitatives et quantitatives.
• S’assurer du niveau de compétences et identifier, lors des accompagnements et des entretiens les besoins en développement. Identifier les potentiels pour l’entreprise.
• Féliciter et reconnaître les high performers et manager par des plans de soutien et d’actions, les low performers.
• Être le garant de l’intégrité sociale, éthique et morale au sein de l’Équipe en ayant un comportement adapté
• Assurer les Entretiens d’évaluation annuels.
• Communiquer, expliquer et s’assurer de la bonne compréhension de la politique de l’entreprise, et informer sur la vie de l’entreprise. Remonter les informations terrain à la Direction (climat social…).
• Etre un moteur dans la communication de l’image de l’Entreprise.
• Participer activement à l’animation des réunions mensuelles.

PROFIL

• Bac +2 minimum
• 5 ans d’expérience dans la vente de softwares (en B to B)
• 2 ans d'expérience dans le management d'une équipe commerciale
• Maîtrise du pack office (notamment Excel) + CRM
• Charisme, Energie, Objectivité, Pragmatisme, Capacité d’écoute et Empathie