Candidats

Réf #: YP3120

21/04/2024

Avant-Vente

Île-de-France

entre 90 et 100 K€ full remote possible

CDI

ENTREPRISE

Notre client propose une plateforme digitale et engageante basée sur l'Intelligence Artificielle, il aide entreprises (Grands comptes) dans :

La gestion des compétences

La gestion des talents

La mobilité interne

La formation et la montée en compétences

Avec une levée de fonds 20 millions d’euros, notre client affiche une croissance avec un CA qui est multiplié par 2 d’années en années.

POSTE

Notre client cherche son/ sa futur(e) Solution Expert Senior, aux côtés d’une équipe talentueuse.

Ce poste a une forte composante entrepreneuriale et opérationnelle.

Votre rôle : En tant que pre-sales senior, vous travaillez à la jonction entre les ventes, le produit & le CS, pour les départements Talent des clients, afin d'aligner leurs besoins avec les capacités de notre client.

Missions :

1. Soutien à l’équipe Sales & Démonstration produit

Intervenir sur les deals clés, en collaboration avec l’équipe Sales

Réaliser les briefs auprès des prospects et comprendre leurs enjeux

Préparer et exécuter des démonstrations personnalisées de la solution pour les prospects, en construisant le bon “story telling”, adapté aux enjeux du client, à son secteur d’activité et en mettant en valeur nos fonctionnalités clés

Illustrer l'efficacité et la valeur ajoutée du logiciel SaaS grâce à des scénarios pertinents et des cas d'utilisation spécifiques

Participer à la réponse aux appels d’offres en validant la couverture fonctionnelle

2. Expertise technique

Agir en tant qu'expert technique auprès de l'équipe Sales et des prospects, en fournissant des réponses précises aux questions techniques et en résolvant les problèmes éventuels

Apporter des réponses aux prospects pour clarifier le fit fonctionnel, aussi bien avec les C-Level RH adressés, que les équipes SI et SIRH

Identifier les nouvelles demandes et fonctionnalités de nos principaux prospects pour améliorer le produit

3. Formation & support

Former en continu l'équipe Sales sur la solution et ses évolutions, les différents Use Cases rencontrés et la manière dont ils doivent être adressés

Être l’interlocuteur avant-vente référent auprès de l'Équipe Delivery, en proposant la méthodologie projet adaptée aux attentes de nos prospects

#YUNPARTNERSRECRUTE.

PROFIL

Une solide expérience dans un rôle de Pre Sales ou de vente technique, de préférence dans le domaine des logiciels SaaS ou des solutions RH (5 ans)

Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, pour présenter de manière claire et convaincante les fonctionnalités du logiciel aux clients potentiels en français et en anglais

Solide connaissance des processus RH et des défis auxquels les professionnels des RH sont confrontés, afin de pouvoir proposer des solutions adaptées à leurs besoins

Capacité à travailler de manière collaborative et à établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes

Orientation résultats, clients et souci du détail pour offrir une expérience client exceptionnelle