Candidats

Réf #: YP3282

06/06/2025

Key Account / Global Account Manager

Île-de-France

entre 140 et 160 K€

CDI

ENTREPRISE

Nous recrutons pour une entreprise historique spécialisée dans la sécurisation des échanges numériques.
Imposée depuis plus de deux décennies comme une référence dans la confiance digitale, elle propose des services de certification électronique.
Les solutions proposées sont destinées à des clients très variés allant des administrations aux grandes entreprises.

POSTE

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale consiste à développer un portefeuille de clients et de prospects essentiellement PME/ETI & Grands Comptes.

Vos missions :

- Prospecter et créer de nouveaux comptes tout en développant les comptes existants.
- Identifier les enjeux métiers et détecter les opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Conduire les négociations, allant de la prospection jusqu'à la signature finale du contrat.
- Développer son portefeuille client grâce à différentes actions de cross-selling et up-selling.
- Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, marketing, support, technique...)
- Assurer un suivi rigoureux des actions et opportunités via le CRM.

Le salaire du poste :
- Fixe entre 80 et 95k €
- Package global entre 140 et 160k €


Pourquoi rejoindre la société ?

• Un environnement de travail international, dynamique et innovant.
• Une flexibilité du travail grâce au poste mixant présentiel + télétravail.
• Une formation continue sur les solutions, le marché et les meilleurs logiciels sales.
• Un package attractif avec une rémunération fixe + variable motivante avec de nombreux autres avantages.

#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

- 15 à 20 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions complexes auprès de grands comptes.
- Solide expertise dans les domaines de l'identité numérique, de la dématérialisation (facturation électronique, bulletins de paie dématérialisés) ou de la cybersécurité, notamment autour des problématiques IAM (Identity & Access Management).
- Excellente connaissance des environnements grands comptes, avec un réseau actif au sein du CAC40 et/ou du SBF120.
- Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, DAF, Achats, RH, etc.
- Parfaite maîtrise de la vente de solutions et services en cycle long, avec une approche structurée (type MEDDIC), incluant le mapping d’organisation, l’identification des décideurs et l’analyse des enjeux métier.