Candidats

Réf #: YP3306

04/09/2026

IC-IA

Île-de-France

entre 160 et 200 K€

CDI

ENTREPRISE

YUN PARTNERS, chasseur de talents commerciaux, recrute pour l’un de ses clients, éditeur français de solutions SaaS B2B en forte croissance, un(e) Enterprise Account Executive – Grands Comptes.

L’entreprise évolue au cœur des enjeux de Data, Marketing Digital et expérience client. Sa plateforme technologique permet aux grandes organisations de mieux exploiter leurs données clients afin d'améliorer leur connaissance client, leurs segmentations et la personnalisation de leurs actions marketing.

Dans le cadre de l’accélération de son développement en France et à l’international, notre client renforce son équipe commerciale Grands Comptes.

POSTE

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de comptes stratégiques et Grands Comptes.

Vous pilotez des cycles de vente complexes de bout en bout, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’au closing.

À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de :

Développer un portefeuille de prospects Grands Comptes et identifier de nouvelles opportunités ;
Mener une démarche de prospection structurée, en collaboration avec les équipes de Business Development ;
Comprendre les enjeux métiers et technologiques des organisations ciblées ;
Piloter l'ensemble du cycle de vente : découverte, qualification, démonstration, construction de la proposition de valeur, négociation et closing ;
Développer des relations de haut niveau avec des interlocuteurs DSI, CDO, Directions Data, Digitales et Marketing / CMO ;
Construire des stratégies et plans de comptes adaptés aux organisations ciblées ;
Coordonner les différentes ressources internes nécessaires à la réussite des affaires : avant-vente, Produit, Data, Marketing, Customer Success… ;
Développer et sécuriser un pipeline permettant d'atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux.

Salire : entre 150 & 180 KE selon expérience
#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

Profil recherché

Votre profil

Vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de Grands Comptes.

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament New Business / Hunter & Closer, capable d’ouvrir des comptes, de naviguer dans des organisations complexes et de mener des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.

Une expérience dans l’un des univers suivants constituera un réel avantage :

MarTech, AdTech, CRM, CDP, Customer Data, Marketing Automation, Customer Engagement, Data ou solutions SaaS adressant les directions Marketing/Digital/Data.

Vous savez vendre de la valeur et interagir avec des décideurs de haut niveau.

Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e), orienté(e) résultats et appréciez les environnements entrepreneuriaux en forte croissance.

Un bon niveau d’anglais est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.