Candidats

Réf #: YP3317

03/12/2025

Directeur commercial / Chef des ventes

Île-de-France

entre 100 et 110 K€

CDI

ENTREPRISE

Entreprise internationale opérant dans le secteur des télécommunications mobiles, notre client fournit depuis plus de vingt ans des solutions de connectivité accessibles à plusieurs millions d’utilisateurs en Europe. Reconnue pour son agilité, sa culture orientée client et sa capacité à adresser des segments multiculturels, la société poursuit une forte dynamique de croissance et renforce aujourd’hui son organisation commerciale en France.

POSTE

Vos missions principales :
• Définir et déployer la stratégie commerciale en France en collaboration avec la Direction Générale France et Internationale , participer à la création des budgets annuels sur les ventes, canaux, coûts d’acquisitions et qualité des clients et partenaires de ventes.
• Définir les besoins de produits (cartes sims, recharges, flyers, posters) et suivi des coûts liés, assurer l’adéquation des remises et quantités livrés vs. les ventes réalisées afin de contrôler les coûts d’acquisition.
• Fidéliser les comptes existants et développer des partenariats avec de nouveaux distributeurs, notamment en Ventes spécialisées et Grande Distribution.
• Négocier les conditions de distribution ainsi qu’avec le partenaire de vente externalisé en accord avec la politique du groupe et les exigences des clients, rédactions des contrats et objectifs.
• Développer les ventes, le chiffre d’affaires, et la part de marché de Lebara sur tous les canaux.
• Gérer le budget de Listing Fees (opérations commerciales en GD et partenaires de caisse) et Trade Marketing.
• Définir les plans de commissionnement pour les clients, les distributeurs, les revendeurs ainsi que les membres des équipes internes et externes.
• Définir et superviser les besoins de développements techniques nécessaires à l’activité.
• Atteindre les objectifs trimestriels sur la période de référence, en accord avec le budget annuel. Ces objectifs seront communiqués par écrit.
• Recruter, former, motiver et évaluer les membres de l’équipe commerciale ; leur fixer des objectifs clairs en adéquation avec la stratégie commerciale.
• Produire les reporting nécessaires sur les chiffres clés (acquisitions clients, coût par compte, qualité des acquisitions, analyse compte clés…) avec l’aide de l’équipe Sales Ops ainsi que des outils d’analyse interne, reporting mensuel à destination de la direction.
• Effectuer une veille constante du marché sur les indicateurs clés, les tendances du marché, les actions des concurrents, les canaux de distribution et le comportement des consommateurs.
• S’assurer de la bonne gestion des finances, estimer les facteurs de risques sur les nouveaux partenaires et en instaurant si nécessaire une politique d'assurance qualité.

#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

Expérience et compétences requises :
• Vous possédez une formation supérieure spécialisée en commercial/marketing.
• Vous avez acquis une solide expérience dans la vente indirecte, idéalement dans le secteur des Télécoms et ou produits technologiques , ainsi qu’une bonne connaissance de la distribution des produits de grande consommation (FMCG) en grande distribution, auprès de détaillants, buralistes, maisons de la presse…
• Vous maitrisez les techniques de négociation et vos expériences précédentes ont développé votre connaissance des mécanismes de la vente via un réseau de distributeur et de partenaire.
• Vous justifiez d'une expérience significative dans la mise en place de stratégie commerciale durant laquelle vous avez obtenu des bons résultats.
• Vous appréciez et avez déjà évolué dans un environnement multiculturel.
• Vous savez fédérer et motiver des équipes.
• Vous avez une bonne connaissance des outils informatiques (Excel et Word) et maitrisez la langue anglaise.
Salaire : 80/90 de fixe et 25 % de bonus