Candidats

Réf #: YP3329

02/03/2026

Directeur commercial / Chef des ventes

Île-de-France

entre 100 et 120 K€

CDD

ENTREPRISE

Dans un contexte de transformation et d’accélération de sa performance commerciale, Yun Partners recherche pour un de ses clients, acteur national dans les Télécoms, un Directeur Commercial de Transition H/F.
Rattaché(e) à la Direction Génale, le/la titulaire du poste aura pour mission de piloter une phase structurante pour l’organisation commerciale, avec un double objectif : renforcer l’efficacité opérationnelle à court terme et poser les bases d’un modèle pérenne, aligné avec les ambitions de croissance et de développement digital de l’entreprise.

POSTE

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) de Transition interviendra sur l’ensemble du périmètre commercial et travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations, finance et RH, ainsi qu’avec les partenaires et réseaux de distribution.
Principales responsabilités
1. Diagnostic global de la fonction commerciale
o Évaluer l’organisation actuelle (répartition des rôles, compétences, dimensionnement des équipes).
o Examiner les méthodes et processus existants : prospection, animation réseau, pilotage de la performance, outils de reporting.
o Analyser la structure du portefeuille clients, la segmentation, la rentabilité et les priorités stratégiques.
o Identifier les forces, axes d’amélioration et leviers de développement du plan d’actions commercial en place.
2. Définition et déploiement d’un plan de transformation
o Formuler des recommandations organisationnelles et managériales concrètes.
o Optimiser les pratiques commerciales, les outils et les indicateurs de performance.
o Structurer une feuille de route opérationnelle à court, moyen et long terme.
o Accompagner la mise en œuvre des évolutions validées avec la Direction.
3. Mobilisation et montée en puissance des équipes
o Fédérer les équipes autour d’objectifs clairs et partagés.
o Renforcer la culture de performance et la coopération transverse.
o Appuyer et coacher les managers commerciaux afin de garantir cohérence, engagement et progression des compétences.
4. Recalibrage des objectifs et des dispositifs de rémunération
o Redéfinir les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie.
o Adapter les mécanismes d’incentive et de commissionnement pour soutenir la performance et assurer équité et lisibilité.
Livrables attendus
• Audit structuré de l’organisation et de la performance commerciale.
• Plan d’actions priorisé.
• Roadmap opérationnelle assortie d’indicateurs de suivi.
Sur ceposte en CDD la rémunération sera en équivalence annuelle d'une fourchette entre 110 et 130 KE

PROFIL

De formation supérieure en commerce ou marketing, vous justifiez d’une expérience significative en direction commerciale, dans l'univers des Télécoms et B to B incluant la conduite de projets de transformation. Vous maîtrisez les environnements de vente indirecte et l’animation de réseaux de distribution. Une expérience dans des secteurs à forte dimension concurrentielle ou multi-canaux constitue un atout.
Vous combinez vision stratégique et pragmatisme opérationnel. Vos capacités d’analyse, votre sens du résultat et votre leadership vous permettent d’intervenir efficacement dans des contextes de transition et d’enjeux forts. Anglais professionnel requis.
Poste basé au siège (Île-de-France) avec déplacements réguliers sur le terrain.