Candidats

Réf #: YP3335

26/06/2026

Key Account / Global Account Manager

Île-de-France

entre 65 et 70 K€

CDI

ENTREPRISE

Yun Partners, cabinet de chasse et de sélection de talents commerciaux, recrute pour son client, leader européen sur son marché, un Ingénieur d'Affaires Accords-Cadres Grands Comptes.

Notre client distribue des produits manufacturés et des solutions sur-mesure auprès d'entreprises privées, de grands comptes nationaux et internationaux ainsi que de collectivités, avec pour interlocuteurs principaux les directions achats, services généraux, centrales d'achats, directions immobilières, responsables logistiques et directions financières.

Présent dans plusieurs pays européens, notre client poursuit une croissance soutenue depuis plus de dix ans et s'appuie sur un catalogue particulièrement large de produits et de services lui permettant d'adresser l'ensemble des besoins de ses clients.

Sa réussite repose avant tout sur ses collaborateurs. Engagé depuis de nombreuses années dans une politique RSE ambitieuse, il place l'humain au cœur de sa stratégie en investissant fortement dans l'intégration, la formation, le développement des compétences, le management de proximité ainsi que dans des dispositifs favorisant la qualité de vie au travail et l'engagement de chacun..

POSTE

Votre mission :
Rattaché à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques avec pour objectif de développer durablement leur chiffre d'affaires au travers de la négociation et du pilotage de leurs accords-cadres nationaux.

À ce titre, vous serez notamment amené à :

Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
Négocier les accords-cadres avec les directions achats et les décideurs nationaux.
Renouveler les contrats existants en sécurisant les volumes d'affaires et les conditions commerciales.
Identifier de nouvelles opportunités et mener une activité de chasse auprès de grands comptes afin de conquérir de nouveaux accords-cadres.
Construire les réponses commerciales en coordination avec les équipes internes.
Définir les plans de déploiement des accords conclus auprès des différentes entités clientes.
Accompagner les équipes commerciales terrain dans l'application des accords-cadres négociés et veiller à leur bonne exécution.
Assurer le suivi des engagements contractuels, des indicateurs de performance et de la rentabilité des comptes.
Travailler en étroite collaboration avec les directions achats, marketing, supply chain, finance et les forces commerciales régionales.

Vous occupez ainsi un rôle central entre les clients stratégiques et les équipes commerciales terrain afin de garantir le développement des volumes d'affaires sur l'ensemble du territoire.

YUNPARTNERS

PROFIL

Le profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie dans la gestion et le développement de comptes stratégiques BtoB.

Vous avez déjà négocié des accords-cadres nationaux ou internationaux auprès de directions achats ou de décideurs grands comptes.

Vous êtes reconnu pour :

votre capacité à développer un portefeuille en chasse comme en élevage ;
votre aisance dans les négociations complexes à forts enjeux ;
votre capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau ;
votre vision stratégique tout en conservant une forte culture du résultat ;
votre aptitude à fédérer des équipes commerciales autour d'un objectif commun.

Votre tempérament de développeur, votre sens politique, votre rigueur ainsi que votre capacité à créer des relations de confiance de long terme feront la différence.

Ce que nous vous proposons
Rejoindre un acteur européen de référence sur son marché.
Intégrer une entreprise en très forte croissance, solide financièrement et reconnue pour la qualité de son environnement de travail.
Occuper un poste stratégique au cœur du développement Grands Comptes.
Évoluer dans une culture d'entreprise favorisant l'autonomie, l'initiative, la formation continue et les perspectives d'évolution.
Package de rémunération attractif composé d'un fixe, d'un variable motivant et de nombreux avantages groupe. ENV 70KE + VOITURE
#YUNPARTNERSRECRUTE