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RESPONSABLE COMMERCIAL WHOLESALE

Réf #: YP3336

26/06/2026

Business Developer

Grand Est

entre 50 et 55 K€

CDI

ENTREPRISE

YUN PARTNERS, cabinet de chasse et de sélection de talents commerciaux, recrute pour son client, acteur national de référence dans les infrastructures numériques et les télécommunications, un(e) Responsable Commercial Wholesale afin d'accompagner le développement de ses activités sur la région Est.

Notre client conçoit, déploie et exploite des infrastructures télécoms de nouvelle génération au service des opérateurs, intégrateurs et entreprises. Dans un contexte de forte croissance, il renforce son équipe commerciale afin d'accélérer le développement de son activité Wholesale.

Secteur : Grand EST
Organisation : poste basé sur l'axe Nancy – Metz, avec une organisation combinant home office et présence régulière au sein de l'agence régionale.

POSTE

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Wholesale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients et prospects sur votre secteur.

À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :

Développer les ventes auprès des opérateurs télécoms nationaux, régionaux et alternatifs.
Prospecter et fidéliser les ESN, intégrateurs et acteurs du numérique susceptibles de commercialiser ou d'utiliser les offres de connectivité.
Promouvoir une gamme complète de solutions comprenant notamment :
des offres de connectivité et de transport de données,
des solutions de collecte,
des services d'hébergement en datacenter,
des prestations associées.
Identifier les projets d'infrastructures et les opportunités de développement auprès de vos comptes.
Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
Négocier les contrats et assurer le suivi des projets jusqu'à leur mise en production.
Développer durablement votre réseau d'influence auprès des décideurs techniques, commerciaux et achats.
Assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM.
#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la commercialisation de solutions B2B à forte valeur ajoutée, idéalement dans l'univers des télécommunications, des infrastructures réseau, du cloud ou des services numériques.

Vous connaissez les cycles de vente complexes et êtes à l'aise dans la vente auprès de comptes stratégiques.

Vous disposez idéalement d'un réseau existant auprès des :

opérateurs télécoms,
ESN,
intégrateurs réseaux,
fournisseurs de services numériques.

Vous êtes reconnu(e) pour :

votre tempérament de développeur,
votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes,
votre autonomie,
votre qualité de négociation,
votre approche orientée résultats.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Intégrer un acteur reconnu sur un marché en pleine croissance.
Commercialiser des offres différenciantes de connectivité et d'hébergement à forte valeur ajoutée.
Bénéficier d'un véritable territoire commercial à développer et d'une large autonomie.
Évoluer au sein d'une organisation agile favorisant la proximité avec les équipes techniques et la Direction.