Candidats

Réf #: YP3339

03/09/2026

Grands Comptes

Île-de-France

entre 70 et 80 K€

CDI

ENTREPRISE

H/F

CDI – Paris / Île-de-France

ENTREPRISE

YUN PARTNERS, chasseur de talents commerciaux, recrute pour l’un de ses clients, acteur français reconnu des Télécoms et des Services Numériques B2B, un Ingénieur d’Affaires H/F.

Notre client accompagne les entreprises dans la transformation et la modernisation de leurs infrastructures de communication et de leur environnement numérique.

Dans le cadre du développement de son activité auprès des entreprises, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Ingénieur d’Affaires expérimenté, capable à la fois de développer de nouvelles affaires et de reprendre un portefeuille de clients existants.

Vous rejoignez une entreprise disposant d’un large portefeuille de solutions, d’équipes techniques et avant-vente spécialisées et d’une forte expertise des environnements Télécoms et IT.

POSTE

POSTE

Votre mission s’articule autour de deux axes : développer de nouveaux clients et reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de comptes existants.

À ce titre, vous prenez en charge l’intégralité du cycle commercial :

Reprendre et développer un portefeuille de clients existants.
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
Développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille par des actions d’upsell et de cross-sell.
Comprendre les enjeux métiers, techniques et économiques de vos interlocuteurs.
Construire les propositions commerciales en vous appuyant sur les équipes avant-vente et techniques.
Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.
Participer aux réponses aux consultations et appels d’offres.
Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
Assurer le closing et le suivi de vos affaires.
Construire une relation commerciale durable avec vos clients.

Vous commercialisez un portefeuille de solutions autour des Télécoms, de la Connectivité, des Communications, du Cloud et des Services IT associés.

Package global environ 70-75 KE à objectifs atteints et rémunération variable non plafonnée

#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

PROFIL

Vous possédez une expérience commerciale B2B confirmée dans la vente de solutions Télécoms auprès d’entreprises.

La connaissance de cet environnement est indispensable.

Vous avez notamment acquis une expérience commerciale chez un opérateur et/ou un intégrateur Télécoms, vous permettant de maîtriser les problématiques et les cycles de vente propres à ce marché.

Une expérience acquise en ESN, chez un distributeur IT ou chez un éditeur de logiciels peut constituer un complément intéressant, mais ne sera pas suffisante si elle n’est pas associée à une expérience significative dans la vente de solutions Télécoms.

Vous êtes à l’aise aussi bien dans une logique de conquête de nouveaux clients que dans la reprise, la fidélisation et le développement d’un portefeuille existant.

Vous savez évoluer dans des cycles de vente impliquant différents interlocuteurs : DSI, Achats, Direction Financière, Direction Générale...

Nous recherchons notamment :

une véritable culture commerciale et Télécoms ;
le goût de la prospection et de la conquête ;
la capacité à développer des comptes existants ;
la maîtrise des cycles de vente complexes ;
la capacité à travailler avec des équipes techniques et avant-vente ;
de l’autonomie et de l’organisation ;
de solides capacités de négociation et de closing ;
une forte culture du résultat.
RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

Package cible : 65 à 75 K€ selon profil et expérience

Véhicule de fonction
Avantages complémentaires
Télétravail / organisation flexible

Vous êtes commercial(e) Télécoms et recherchez un poste associant conquête de nouveaux clients et développement d’un portefeuille existant au sein d’un acteur reconnu du marché ?

Postulez et échangeons en toute confidentialité.