Candidats

Réf #: YP3345

10/11/2026

Manager BU / Centre de profit

Île-de-France

entre 110 et 130 K€

CDI

ENTREPRISE

DIRECTEUR D’AGENCE – PARIS (H/F)

ESN | Développement commercial | Management | Grands Comptes & ETI

YUN PARTNERS, cabinet spécialisé dans le recrutement de Talents Commerciaux & Marketing, recrute pour l’un de ses clients, une Entreprise de Services du Numérique (ESN), un Directeur d’Agence IDF H/F basé à Paris.

L'entreprise

Notre client est une ESN française qui accompagne les ETI et les Grands Comptes dans leurs enjeux technologiques et leurs projets de transformation digitale.

Son offre de services couvre un large spectre d'expertises :

Assistance technique et expertise IT auprès des directions informatiques.

Ingénierie logicielle et transformation digitale : modernisation et réingénierie des systèmes applicatifs, conception et développement d'applications métiers.

Conseil et expertise en cybersécurité pour accompagner les entreprises dans la sécurisation de leurs environnements.

Services managés de cybersécurité, commercialisés notamment sous forme d'abonnements générant des revenus récurrents (ARR).

L'entreprise place la qualité, la sécurité et l'innovation au cœur de sa stratégie, avec une attention particulière portée aux référentiels ISO 9001 et ISO 27001.

Elle investit également dans l'intelligence artificielle, aussi bien pour enrichir ses offres et accompagner ses clients que pour moderniser ses propres outils et processus internes.

POSTE

Dans le cadre de ses ambitions de croissance, notre client recherche un Directeur d'Agence pour piloter et accélérer le développement de son activité Francilienne.

Une opportunité particulièrement attractive pour un talent issu des métiers traditionnels de l'ESN ou du conseil digital, ayant acquis une première expérience du management et souhaitant franchir une nouvelle étape dans sa carrière.

Ce poste lui permettra non seulement d'élargir ses responsabilités managériales, mais également de diversifier son expertise commerciale en développant des offres de services à forte valeur ajoutée, dont certaines reposent sur des modèles d'abonnement et de revenus récurrents (ARR).

Votre périmètre

Vous prenez la responsabilité d'une agence représentant :

10 M€ de chiffre d'affaires annuel.

Une cinquantaine de clients actifs, principalement des Grands Comptes et des ETI.

Une équipe de 6 collaborateurs, composée de commerciaux et de spécialistes Talent Acquisition.

Vos missions

Véritable entrepreneur dans l'âme, vous prenez la responsabilité du développement commercial, de la performance économique et du management de votre agence.

1. Accélérer la croissance commerciale

Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants en exploitant les opportunités de cross-selling sur l'ensemble des offres du groupe.

Faire de la conquête de nouveaux logos un moteur majeur de croissance, en développant une démarche de prospection ambitieuse, structurée et mesurable.

Développer et entretenir des relations de haut niveau auprès des décideurs des Grands Comptes et ETI.

Vous impliquer personnellement dans l'ouverture de nouveaux comptes et la conduite des opportunités commerciales stratégiques.

Développer la commercialisation des offres récurrentes et contribuer à la croissance de l'ARR.

2. Structurer et piloter une organisation commerciale performante

Définir et mettre en place les méthodes, processus et indicateurs nécessaires à une organisation commerciale efficiente.

Structurer les démarches de prospection, de qualification, de gestion du pipeline et de prévision des ventes.

Exploiter les nouveaux outils SalesTech : CRM, Sales Intelligence, IA appliquée à la vente, automatisation commerciale et solutions de génération de leads.

Développer une culture commerciale fondée sur la conquête, la rigueur d'exécution et le pilotage par la donnée.

3. Manager et faire grandir votre équipe

Encadrer, accompagner et développer les compétences de vos 6 collaborateurs.

Animer la performance commerciale et instaurer des rituels de management efficaces.

Assurer une coordination étroite entre les équipes commerciales et Talent Acquisition pour répondre aux enjeux de croissance et de staffing.

4. Piloter la performance économique et la satisfaction clients

Être garant du chiffre d'affaires, de la marge et de la rentabilité de votre agence.

Piloter les objectifs, budgets, prévisions commerciales et indicateurs de performance.

Garantir la qualité des prestations, la satisfaction et la fidélisation des clients.

Anticiper leurs nouveaux besoins et développer des relations commerciales durables.

Ce que nous vous offrons

Une rémunération attractive d'un package d'environ 120 K€ annuels, selon votre profil et votre expérience.

Un véritable tremplin professionnel, avec la responsabilité d'une agence de 10 M€ de chiffre d'affaires et d'une équipe de 6 collaborateurs.

Un portefeuille d'offres diversifié et innovant, permettant d'élargir vos compétences au-delà des métiers traditionnels de l'ESN, notamment vers la cybersécurité, les services managés et les modèles économiques récurrents (ARR).

Des locaux modernes et attractifs au cœur de Paris, offrant un environnement de travail agréable.

Une ambiance de travail conviviale et collaborative, au sein d'une entreprise qui valorise l'initiative, l'engagement et l'esprit d'équipe.

Des avantages complémentaires liés à la fonction, qui vous seront présentés au cours du processus de recrutement.

Le poste

Localisation : Paris / Île-de-France

Contrat : CDI

Fonction : Direction d'agence / Direction de centre de profit

Environnement : ESN, transformation digitale, ingénierie logicielle, cybersécurité et intelligence artificielle

Vous êtes un développeur dans l'âme, vous avez déjà fait vos preuves dans le management commercial et vous souhaitez désormais piloter une activité de 10 M€ avec de réelles perspectives de croissance ?

Cette opportunité pourrait constituer la prochaine étape de votre parcours.

Adressez votre candidature à YUN PARTNERS, Guillaume Lefebvre, en toute confidentialité.

#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

Votre profil

Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, doté d'un fort tempérament de conquête, qui souhaite donner une nouvelle dimension à sa carrière.

Vous avez construit votre réussite dans la vente de prestations intellectuelles ou de services IT, idéalement au sein d'une ESN ou d'une société de conseil en transformation digitale, et avez déjà acquis une première expérience réussie du management commercial.

Vous souhaitez aujourd'hui élargir votre périmètre de responsabilités, manager une équipe plus importante, diversifier les offres que vous portez et prendre progressivement toute la dimension d'un responsable de centre de profit.

Au-delà de votre parcours, nous serons particulièrement attentifs à :

Votre tempérament de chasseur : vous aimez prospecter, ouvrir des portes, conquérir de nouveaux comptes et transformer les opportunités en business.

Votre capacité à structurer l'action commerciale : vous savez mettre en place les méthodes, les processus et les indicateurs qui permettent de rendre une organisation commerciale plus efficace et prévisible.

Votre culture SalesTech : vous êtes parfaitement à l'aise avec les CRM modernes, les outils de prospection, de lead generation et les nouvelles possibilités offertes par l'IA appliquée aux ventes.

Votre leadership : vous savez entraîner une équipe, accompagner les collaborateurs sur le terrain et développer une dynamique collective de performance.

Votre sens du business : vous comprenez les mécanismes économiques d'une ESN et savez conjuguer développement du chiffre d'affaires, maîtrise des marges et satisfaction clients.

Une expérience préalable dans la vente de services récurrents ou de solutions commercialisées par abonnement constituera un atout, mais n'est pas indispensable.

Nous ne recherchons pas nécessairement un Directeur d'Agence confirmé. Nous privilégierons un talent à fort potentiel, ayant démontré sa capacité à développer du business et à entraîner une équipe, et prêt à franchir une nouvelle étape professionnelle.