Candidats

Trouvez votre offre d'emploi !

SALES SPECIALIST CLOUD - H/F

Réf #: YP2292

19/05/2020

IC-IA

Grand Est

entre 90 et 100 K€ Voiture de fonction, mutuelle, tickets restaurants

CDI

ENTREPRISE

Yun Partners, cabinet spécialisé dans la chasse et la sélection de talents commerciaux, recrute pour son client, proposant des solutions d’infrastructures informatiques pour accompagner les grandes entreprises du monde entier dans leur transformation numérique, un SALES SPECIALIST CLOUD - H/F.

En s’appuyant sur les infrastructures réseaux et les Data Centers internationaux du Groupe, Notre client répond à l’intégralité des besoins des entreprises à travers ses domaines d’expertise : l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail.

POSTE

Missions :

Dans le cadre de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale et du renforcement des équipes commerciales, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires Cloud/Cloud Sales Manager.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires Cloud/Cloud Sales Manager, vous identifierez, à travers vos actions de chasse, les opportunités et les différentes offres.

Vous travaillerez étroitement avec les équipes de vente (Directeurs du Développement et Directeur de comptes) et d’avant-vente (Bid Management, Consultants Cloud, Architectes Cloud), pour développer les opportunités, et plus généralement la branche Cloud de Notre client.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés chaque année par votre management ;
• Travailler sur les comptes existants, mais également prospecter de nouveaux comptes au travers l’offre de consulting ;
• Construire et entretenir un réseau de prospects/clients afin de générer de nouvelles opportunités ;
• Développer les actions de prospection et mettre en place un plan commercial ;
• Collaborer étroitement avec vos homologues à l’international et la Communauté Cloud afin de partager vos connaissances et de développer ensemble les solutions à proposer aux clients ;
• Représenter notre client lors des différents salons/forums commerciaux et autres évènements marketing afin de soutenir les Experts Cloud intervenant lors de ces évènements publics, et d’étoffer notre réseau de clients/prospects ;
• Suivre et rendre compte de son activité commerciale (détection, qualification…) via un reporting commercial dans l’outil de CRM ;
• Dans le cadre d’un double rattachement, soutenir tant les équipes de ventes locales que les équipes de vente internationales de la Portfolio Unit Cloud ;
• Mener les négociations jusqu’à la contractualisation effective des solutions proposées ;
• Obtenir les accords et les confirmations du Board avec le soutien des équipes avant-vente ;
• Contribuer au processus externe de communication pendant les phases d’appel d’offres.

En fonction des besoins de la Société, d’autres missions pourront également vous être confiées.

PROFIL

Profil recherché :

De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 3 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT.

Une connaissance des offres et des tendances actuelles du marché des infrastructures ICT serait un plus.

Vous maîtrisez l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier.

Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome.

La coopération et le travail d’équipe vous sont familiers.

Vous êtes passionné(e) par l’apprentissage continu dans le domaine du Cloud, et par le monde de l’informatique de manière globale.

Vous savez faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité.