RÉFÉRENTIEL SALES

YUN Partners a développé et mis au point son référentiel en s’appuyant sur la méthode SALES TARGET.

Ce référentiel est le produit d’une réflexion commune autour des problématiques liées à la Fonction Commerciale, élaboré au sein du Club Sales Target, partenaire de Yun Partners. Il a été conçu par des Directeurs Commerciaux et des Directeurs des Ventes, des Directeurs Marketing, des Commerciaux seniors & débutants ainsi que de Dirigeants d’Entreprises intervenant sur le secteur du B to B.

Notre Objectif :
L’objectif principal est de constituer un référentiel des meilleures pratiques pour l’organisation et le management d’une force commerciale. Il permet d’aider les Directions Commerciales à atteindre leurs objectifs en maîtrisant l’ensemble des processus, des outils et des relations humaines.

Notre Approche :
Au coeur de la méthode, le TWIN FOCUS fondé sur deux éléments essentiels qui doivent devenir une préoccupation constante de tous les acteurs commerciaux de l’entreprise :

• Un premier Focus pointe le SMK (Sales & Management Knowledge)
• Un second Focus pointe le Time to Target

Référentiel également enrichi par 25 PROCESS & 100 Outils répartis sur 5 champs d’application

• RH
• Business
• Marketing
• Animation
• Metrics

Accès Club Sales Target (Bientôt en ligne )